<![CDATA[百科全书!]]> http://liang010888.blog.163.com zh-CN Thu, 3 Jul 2008 16:25:15 +0800 Thu, 3 Jul 2008 16:25:15 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[百科全书!]]> http://ava.blog.163.com/photo/n3YPESnoovSl_9cn5HpOJw==/171136785841594435.jpg http://liang010888.blog.163.com <![CDATA[业务员]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/15729876200852093545479
业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员比如，负责采购的人员负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员并不是特指销售员 同时由于兼职的出现,不少网站如T恤代销兼职网 http://www.lwlhd.com.cn 造就了不少新时代的兼职业务员.

业务员的最大特征就是长着厚脸皮铁嘴巴和铁脚板他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人

* * * * * *

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋相声演员的口才将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体

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没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的

* * * * * *

业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸

* * * * * *

业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平谈判技巧为人品德等综合素质如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品

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素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局

* * * * * *

信心是灯，毅力是发电机如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果

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高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视

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业务员的动力不是靠上司的逼迫老板的诱惑同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即不到长城非好汉的行动这样，其每天的计划行勤启迪及收获都会在有条不紊之中进行

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不想当元帅的士兵不是好士兵那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择

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业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？不管怎样，先努力干上两年再说就能成功一半

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业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容斗志斗勇的风险起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果

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业务员就是商战中的特种兵集大智大勇将帅风度谋士气质斗士勇气于一身的特种人才！

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低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户一旦建立良好的供需关系，就会源源供货不止

* * * * * *

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶只有根深叶茂才能结出丰硕之果

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欺骗得手一次，名声扫地一世辛苦报酬虽少，犹如泉水不息

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先交朋友，后谈生意业务长久；金钱至上，六亲不认昙花一现

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缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！

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业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路

* * * * * *

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择

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拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿才能及综合素质所定下的价值标杆收入上不封顶，下不保底

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业务员的信念就是要攻无不克，战无不胜凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦夺得城池，就一定会得到一个金娃娃

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创业期间的业务员就是靠陌生拜访去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧良好的信誉及众多的朋友在沟通交往中轻松地成交一笔又一笔业务

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业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测在不同的领域不同的层次生存着不同的动物这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！

* * * * * *

委屈挫折打击在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作勤奋学习 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地

(选自"朱生说营销广告")

业务员必备素质

在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的语文老师毫不犹豫地说：告诉你们一个绝招，七个字：胆大心细脸皮厚在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱权利相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

一胆大这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是无可奈何花落去，一江春水向东流，落得自怨自哀的结局在业务工作中同样如此天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手

作为一个业务人员，怎样才能使自己胆大？

１对公司对产品对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的

２在拜访客户之前做充足的准备工作一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

３要有一种平衡的心态就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇

二心细这就要求我们善于察言观色，投其所好最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动我们面对客户同样如此客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍否则肯定是瞎折腾，目标成为水中月，镜中花

那么，作为业务人员，心怎样才会细呢？

１在学习中进步只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想

对公司对产品对科技背景对专业知识更是要熟知

２在会谈中要注视对方的眼睛注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的内涵一个人的眼睛是不无法骗人的３学会倾听除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契

三脸皮厚脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气当一个女人对你说不的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路谁笑到最后，谁才会是赢家为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能厚起来呢
１永远对自己保持信心没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合

２要有必胜的决心虽然失败了很多次，但你一定会最终成功

３要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点

４要正确认识失败失败是成功之母

５要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会

只要你将胆大心细脸皮厚七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者

是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成.由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也不有很不错的收入



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引文来源  业务员_百度百科

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公平理论
公平理论

公平理论是美国心理学家1965年提出的该理论的基本要点是：人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较，并对公平与否做出判断公平感直接影响职工的工作动机和行为因此，从某种意义来讲，动机的激发过程实际上是人与人进行比较，做出公平与否的判断，并据以指导行为的过程

公式

公平理论可以用公平关系式来表示设当事人a和被比较对象b，则当a感觉到公平时有下式成立：   
           
      0p／ip＝oc／ic

其中：op自己对所获报酬的感觉

      oc自己对他人所获报酬的感觉

      ip自己对个人所作投入的感觉

      ic自己对他人所作投入的感觉

当上式为不等式时，可能出现以下两种情况：

在这种情况下，他可能要求增加自己的收入或减小自己今后的努力程度，以便使左方增大，趋于相等；第二种办法是他可能要求组织减少比较对象的收入或者让其今后增大努力程度以便使右方减小，趋于相等此外，他还可能另外找人作为比较对象，以便达到心理上的平衡

(2）op/ip＞oc/ic

在这种情况下，他可能要求减少自己的报酬或在开始时自动多做些工作，但久而久之，他会重新估计自己的技术和工作情况，终于觉得他确实应当得到那么高的待遇，于是产量便又会回到过去的水平了

(1)op／ip＜oc／ic

除了横向比较之外，人们也经常做纵向比较，即把自己目前投入的努力与目前所获得报偿的比值，同自己过去投入的努力与过去所获报偿的比值进行比较只有相等时他才认为公平，如下式所示:

    0p／ip=0h／ih

    其中：0p自己对现在所获报酬的感觉

    oh自己对过去所获报酬的感觉

    ip自己对个人现在投入的感觉

    ih自己对个人过去投入的感觉

当上式为不等式时，也可能出现以下两种情况：

    (1) op/ip＜oh／ih 当出现这种情况时，人也会有不公平的感觉，这可能导致工作积极性下降

    (2) op/ip＞0h／ih

当出现这种情况时，人不会因此产生不公平的感觉，但也不会觉得自己多拿了报偿，从而主动多做些工作

调查和试验的结果表明，不公平感的产生，绝大多数是由于经过比较认为自己目前的报酬过低而产生的;但在少数情况下，也会由于经过比较认为自己的报酬过高而产生

我们看到，公平理论提出的基本观点是客观存在的，但公平本身却是一个相当复杂的问题，这主要是由于下面几个原因：

第一，它与个人的主观判断有关上面公式中无论是自己的或他人的投入和报偿都是个人感觉，而一般人总是对自己的投入估计过高，对别人的投人估计过低

第二，它与个人所持的公平标准有关上面的公平标准是采取贡献率，也有采取需要率平均率的例如有人认为助学金应改为奖学金才合理，有人认为应平均分配才公平，也有人认为按经济困难程度分配才适当

第三，它与绩效的评定有关我们主张按绩效付报酬，并且各人之间应相对均衡但如何评定绩效？是以工作成果的数量和质量，还是按工作中的努力程度和付出的劳动量？是按工作的复杂困难程度，还是按工作能力技能资历和学历？不同的评定办法会得到不同的结果最好是按工作成果的数量和质量，用明确客观易于核实的标准来度量，但这在实际工作中往往难以做到，有时不得不采用其他的方法

第四，它与评定人有关绩效由谁来评定，是领导者评定还是群众评定或自我评定，不同的评定人会得出不同的结果由于同一组织内往往不是由同一个人评定，因此会出现松紧不一回避矛盾姑息迁就抱有成见等现象

然而，公平理论对我们有着重要的启示：首先，影响激励效果的不仅有报酬的绝对值，还有报酬相对值其次，激励时应力求公平，使等式在客观上成立，尽管有主观判断的误差，也不致造成严重的不公平感再次，在激励过程中应注意对被激励者公平心理的引导，使其树立正确的公平观，一是要认识到绝对的公平是不存在的，二是不要盲目攀比，三是不要按 旮独停按酬付劳是在公平问题上造成恶性循环的主要杀手

为了避免职工产生不公平的感觉，企业往往采取各种手段，在企业中造成一种公平合理的气氛，使职工产生一种主观上的公平感如有的企业采用保密工资的办法，使职工相互不了解彼此的收支比率，以免职工互相比较而产生不公平感



引文来源  公平理论_百度百科

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]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/15729876200851981535116 0 http://liang010888.blog.163.com/blog/static/15729876200851981535116 Thu, 19 Jun 2008 08:15:35 +0800 2008-06-19T08:15:35+08:00 <![CDATA[摘抄有哲理的语段_百度知道]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/1572987620085198425735 1. 每天告诉自己一次，我真的很不错
2. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己
3. 生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样
4. 明天的希望，让我们忘了今天的痛苦
5. 生活若剥去了理想梦想幻想，那生命便只是一堆空架子
6. 发光并非太阳的专利，你也可以发光
7. 愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体
8. 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的
9. 贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富
10. 你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界
11. 人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定
12. 年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光
13. 青春一经典当即永不再赎
14. 没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的
15. 真正的爱，应该超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度
16. 爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳
17. 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正
18. 只要有信心，人永远不会挫败
19. 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止
20. 不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨
21. 人若软弱就是自己最大的敌人
22. 人若勇敢就是自己最好的朋友
23. 不可能 只存在於蠢人的字典里
24. 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算
25. 家!甜蜜的家!天下最美好的莫过於家
26. 游手好闲会使人心智生锈
27. 每一件事都要用多方面的角度来看它
28. 有理想在的地方，地狱就是天堂
29. 有希望在的地方，痛苦也成欢乐
30. 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道
31. 所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道
32. 上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平
33. 美好的生命应该充满期待惊喜和感激
34. 世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子
35. 觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间
36. 第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的
37. 少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在
38. 思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量
39. 人只要不失去方向，就不会失去自己
40. 如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜
41. 问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人
42. 未经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香
43. 当你能飞的时候就不要放弃飞
44. 当你能梦的时候就不要放弃梦
45. 当你能爱的时候就不要放弃爱
46. 生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到
47. 天才是百分之一的灵感加上百分之久十久的努力
48. 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的
49. 快乐要懂得分享，才能加倍的快乐
50. 自己要先看得起自己，别人才会看得起你
51. 一个今天胜过两个明天
52. 要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子
53. 乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸
54. 有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧
55. 肯承认错误则错已改了一半
56. 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望
57. 理想的路总是为有信心的人预备著
58. 所有欺骗中，自欺是最为严重的
59. 人生最大的错误是不断担心会犯错
60. 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影
61. 经验是由痛苦中粹取出来的
62. 用最少的悔恨面对过去
63. 用最少的浪费面对现在
64. 用最多的梦面对未来
65. 快乐不是因为拥有的多而是计较的少
66. 你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会
67. 如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友
68. 不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧
69. 把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多
70. 要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错
71. 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功
72. 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人
73. 你不能左右天气，但你能转变你的心情
74. 孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷
75. 想像力比知识更重要
76. 漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针
77. 好好扮演自己的角色，做自己该做的事
78. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始
79. 得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们
80. 学做任何事得按部就班，急不得
81. 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向把生活看作一种使命去完成,一往无前.
阿诺德·格拉斯哥美



引文来源  摘抄有哲理的语段_百度知道

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修饰并重终结轻装修重装饰

一句外行话误导了消费者十年轻装修重装饰，
装修的工程概念由装和修构成，装为安装，是指水暖通风电的安装；修为修缮，是指房屋结构的调整和防水装修是满足日常生活的基础，是一切居室工程的大纲没有装修就不可能有装饰，没有装修的装饰是没有基础和浮华的装饰
装饰的工程概念是装修加粉饰，是在装修基础上的升华，重视觉美感与触觉舒适感轻装修重装饰的说法显然是本末倒置， 装修和装饰本相互依存，是国人生活进步的提升的重要标致
修饰并重是对传统轻装修重装饰装修理念的全面革新，是设计理念和工程理念的完全执行，修饰并重必将让消费者家居生活更方便，居室环境更舒适后装修时代，装饰改写装修历史！
在近几年的居室装修中，简约格调潮起，只要是居室设计师，必言简洁明快简约，消费者在提需求时也会非常肯定的说要简洁如此需求统一的装修格调按说是不会出现问题的，因为消费者需要简约，设计师只要设计出简约，指导施工队伍施工出简约就行了可是偏偏就有问题出现，无论如何也看不出简约所在，更多的是简单，至少是看去简单，而真正入住新居，才发现简单所带来的不方便，多数消费者悔之晚矣今天我们就来探讨一下屋室装修中的简约，在居室装修中何为简约？简约是如何实现的我们先明确这样几个概念，因为这些概念是简约的基础装修装饰装潢，这三个概念在消费者看来是没有区别的，甚至很多设计师也不清楚到底有什么差别
装修在工程里有非常明确的概念，装修是安装和修缮，而安装在工程中的定义就更明确，指水暖通风电的改造和安装，让人们能够方便的生活修缮就是将居室不合理的地方变为合理，更方便使用和生活，在屋室装修中，修缮的项目不见，一般只有非结构墙的拆改调整归于此列而安装涵盖的内容就极为为广泛，如果安装不到位，很难想象一套居室会简约我们一起来看看一套屋室需要多少安装的内容
装修的概念不是眼睛所能看到的美所能涵盖的，这里面有很多是眼睛看不到的，也是很多消费者在装修之前易被忽略的地方电气在居室中分为强电和弱电，强电是220伏的，弱电是36伏的我们的照明普通插座空调插座是强电，也是分开的三路线电话有线电视宽带音响线居室局网是弱电按照规范，强电和弱电要离开300MM，因为中国的电系统供应不是十分稳定，强电会有15%的波动，我们可以想一想，强电变化量已基本和弱电本身差不多，而且种波动产生的磁场的变化，对弱电是有影响的我们做过这样的测试，确实离的很近的电话线，在接通电时时，强电波动导致了电话掉线
室内需要预留多少个插座才能方便生话？
每个屋室与起居室的空调，现有的位置合不合理，是否起居室的空调由壁挂改为柜机，如果是，那么就要将线引正下来插座在的居室的每个独立空间都有预留，可是数量远远不够
卧室是要有床头灯，所以要有专门的两个插座来满足功能而且是床的两侧；卧室要有手机充电器的位置，很多人有这样的习惯；还有一些人有洗了澡在卧室吹干头的习惯，当然也要预留一个卧室里有电视很多家庭都已实现，当然也会跟着DVD，所以后面留两个插座是应该的，天冷了没来暖气，还要考虑电暖气的电源
客厅里电视DVD，留两个插座，落地灯留一个插座，饮水机留一个，如果有养鱼爱好，那么一定要留一个插座给造养设备，北京的天气比较干燥，鱼缸会解决这个问题，当然也会有一些家庭选择加湿器，后面要有一个插座有的家庭在客厅中会摆一个小的饮料冰箱，随着生活水平的提高，对冷饮的需求量也在加大如果是有电动的壁画，最好也是预先规划出位置和尺寸，这样才能让壁画不受电线的干扰而真正美观
书房需要用插座的地方有如下的地方：台灯落地灯用电的饰品（如电动水车）电脑主机手机充电器；
卫生间看起来电源真是小小不言，其实也有一些相关的用电设备，热水器电吹风洁身器洗衣机，而且要注意这些插座面板是要有防水面板的
厨房的用电器是这样的，电饭锅排风扇打碎机搅拌机榨汁机，这些设备有些是常用的，有些是不常用的，但是预留一些插座总没有问题
餐厅也有用电器，餐桌旁要留一个插座，因为电火锅是北京冬季常用的家用电器在餐厅要给冰箱留一个插座，当然这个插座放在客厅也行，是按不同的要求的
象电动健身设备这样的附属性设施，如果有计划，最好是提前规划，原因也是一个，要留电源插座如果能给电熨斗留个位置当然更好一些
照明线和开关因为设计和生活品质的提高也要做一些调整，现在居室设计的照度都是合格的，为了居室更美观，设计师会做一些吊顶灯具和辅助灯具的增加，这样就会出现灯具线路和开关线路改造的问题这些灯具包括壁灯轨道灯嵌顶灯等，灯具的光影变化能够让一套居室展现不同的韵味，在不同的时候开不同的灯也能够节约电费
仅插座一项就有如此多的内容，如果事先规划不到，那么就会出现满地接线板的现象，如此，无论其所谓的装饰如何美观，又何来简约之感？如果再加上视频信号不好电话信号不好给排水有问题灯具控制不合理这些安装部分的问题，我们可以想想，如何还能简约？
装饰是装修加粉饰，可以理解为装饰是装修的升级在保证能够方便的生活的基础上，再考虑视觉大餐的品质享受所以满足生活是前提，然后才能升级，如果一味强调升级而基础没有做好，相信每个人都明白那只能是自欺之举
装潢是装饰加潢裱，可以理解为装饰的升级，潢裱范围极广，在书画装桢的最高工艺之一，在其它的行业中也代表最高工艺我们可以这样理解，装饰是璞玉，需要精美包装，可以说装潢是对装饰的深加工和精细包装；我们也可以这样理解，装潢是居室工程中最精细的工艺和最文化的底蕴
如此说来，装修装饰装潢是三个不同级别的居室工程概念，在居室工程中应先保证装修，在此基础上继续装饰在装饰的基础上完善装潢范围极广最精细工艺所以在装修的基础上，如果资金允许并且业主对居室的视觉美观有更高的要求，那么我们可以做装饰方面的处理，装饰就是装修后为了美观而粉饰约定成俗，只要我们清楚它们的内涵，而对于这三个概念本身的名词也就无所谓了
如此说来，盛行了近十年的轻装修重装饰这个理念是否成立就成了问题，而这一标准已经指导了这个行业近十年，而且是很多年轻设计师奉为至宝的理念我们认为这个理念是不对的，正确的应该是修饰并重还听到很多人在强调轻装修重装饰的同时，还在强调简约简洁明快，我们只能这样理解，他们强调的是入住前，而不是真正生活在居室里，因为这两个理念本身就是冲突的，换句话可以这样理解轻装修就绝不会真正简约
提问者对于答案的评价：
说的很明白哦，谢谢！
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引文来源  装饰与装潢的区别_百度知道

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尊敬的学校领导:
    您好！
    我出生在一个贫困家庭，来自农村，家中的劳动力只有父亲母亲，父母亲均是农民，全家的开支几乎全部有父亲一个人承担。由于家乡田少人多，全家人均收入不足400元。我进大学时的学费大部分是靠亲戚朋友借来的，今年要把学费交齐就更加困难了。
    02年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费,才有机会来这里上学,接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪,只好再次四处求借,如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了.每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担．我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报．大学的最后一年中我不想失去学习的机会,更不想因为学费无法交齐而半途而废,所以在此申请助学贷款.

     可是他们一直有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一直过着贫苦的生活。母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能想亲戚借。
    为了能让我上学，父母日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活，可是尽管家庭贫苦，经济捉襟见肘，但是我并不因此而放弃我的大学梦，经过我努力奋斗，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一分负担，每当开学时父母都愁容满面。几经周折再加上国家的助学贷款终于把第一次的学费给交上了，但现在我们家早已是负债累累。
       本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，已经通过英语国家四级．在工作方面担任班干部一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义邓小平理论的熏陶．能够获得贷款缴上学费落下我心口的大石我讲在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业．为班级为学院争光．通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备．
    在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，
    对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。

]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/1572987620085182440653 0 http://liang010888.blog.163.com/blog/static/1572987620085182440653 Wed, 18 Jun 2008 14:04:40 +0800 2008-06-18T14:04:40+08:00 <![CDATA[第一财经 新闻 山寨机才真正是手机中的战斗机]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/15729876200851364513109 山寨机才真正是手机中的战斗机 文章来源：新闻晨报 日期：2008年06月12日 13:17 http://www.china-cbn.com 晨报评论专栏作者于德清

山寨机，一种听上去很江湖很草根的手机，正在风靡世界据6月9日央视经济半小时报道，现在有不少人用的手机，牌子很奇怪，不是诺基亚三星摩托罗拉等国际品牌，也不是国产品牌，而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字，这些手机被大家叫做山寨机，就是占山为王的山寨据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起的强大市场冲击波，首先对国产手机品牌发出了致命一击
山寨机实际上是现在各种中小企业生产的杂牌手机的统称对于山寨机目前存在的侵犯其他品牌手机知识产权以及偷税漏税等行为，我们必须无条件地予以谴责但是，在此之外，山寨机并非一无是处
从有关报道来看，山寨机的出现得益于近年来手机产业内制度和技术的两项重要突破技术上的突破在于，2006年台湾的一家芯片商，开发出了一个手机芯片，把需要几十人一年多才能完成的手机主板软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下子让手机的生产没有了核心技术造手机就和DIY一台电脑一样了技术上的障碍破除后，手机作坊也就和国际上大的手机生产商具备了几乎同样的技术竞争力，并且山寨机的技术开发成本更低，周期更短，产品更具个性特色而制度上的突破在于，2007年10月，国家实施长达9年的手机牌照制度取消手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让原来处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间制度进步与技术进步的双重作用，是任何经济体蓬勃发展的天赐良机，这两个条件只要同时具备，就能充分激发民间经济的巨大活力与创造力因此，山寨机想不大发展都难，想不火更难
有些山寨机不但造型别致，而且功能强大据央视的报道，山寨机模仿苹果手机居然功能比原机更强大如果情况属实，这岂不让苹果的设计师羞愧得无地自容？在这样的状态下，波导岂有不亏的道理当然，报道只是说国产手机生产商损失惨重，国际手机巨头的日子好不好过并没有交代我们不知道这是在煽动民众对山寨机的不满，还是要呼唤对某些手机企业的保护？但是，毋庸置疑的一点是，像白菜土豆一样买卖的山寨机，剥下了手机制造业的神秘面纱，大大降低了这个产业的暴利，让消费者得到了实惠，让大家可以买到符合自己个性需求的便宜手机，而不必再去看手机开发商的脸色
业内人士分析说，按照原来的手机制造业规矩，手机生产商要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17％的增值税山寨手机之所以价格很低，是由于他们生产手机不用缴纳国家规定的17％的增值税销售税，不用花钱研发产品，又没有广告促销等费用由此看来，即便将来山寨机在税收方面向大的厂商看齐，其仍然有巨大竞争力照这样下去，不但波导中兴竞争不过他们，就是诺基亚恐怕也要变成懦鸡鸭所以，山寨机才真正是手机中的战斗机
回顾中国改革开放三十年的历史，任何中国企业似乎都没有嘲笑或贬低山寨机的道德优势，因为，人人都曾是山寨机，都曾如此这般具有原始而野蛮的生命力与创造力现在的山寨机，只是一个迟到的兄弟，是在垄断的新鲜废墟上刚刚生长出来的生命固然，这里有杂草，但是，也肯定有成长为参天大树的苗子所以，对于山寨机，有些同行固然可以有憎恨的权利，但是，政府切不可犯傻，去匆忙封杀山寨机的主人不但是地方政府现在的税收源，而且还有可能成为你的税收VIP客户
只要经济是自由的，人们的创造力可以无限拓展，将来什么波导波音，什么手机飞机，或许都不得不害怕山寨机


引文来源  第一财经 新闻 山寨机才真正是手机中的战斗机

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山寨手机
开放分类： 电子手机
山寨手机
是杂牌手机的戏称就是没有自己的技术，完全靠攒件组装产品的手工作坊类的小工厂制作的手机其外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着SunyericcsunNOKIRSAMSING这样的擦边球品牌这些手机通常被称之为山寨手机

比起明目张胆违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨手机似乎多了那么一点自立的骨气
机型特点为大多基于 MTK 手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称（注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4）不低于1800毫安时
国内山寨手机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权后来出现了各种各样的牌子
做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTHTOUCHSCREENMP4等字样
包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址
近年来活跃在各大电视购物的以前从未听过的手机品牌绝大多数都是山寨手机，为电视购物带来滚滚财源
这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠
不管怎样，山寨手机的智慧总能敲打到我们最无奈的那条神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容
这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，
很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能
现在，山寨手机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨手机精神影响着越来越多的人
随着国家监管的放开，不少山寨厂商也已经改邪归正，推出了自己的品牌
山寨手机目前已经进入的新的阶段，开始进入智能手机的领域，但是用的cpu较低，内存较小，但是价格相当便宜

国产山寨手机的历史起源和发展
N95是当前诺基亚公司的现任机皇，中复电讯标价5900元，许多手机玩家都对此款手机青睐有加，但苦于高昂的价格也只能望机兴叹因为喜欢所以注意，一位学生模样的男孩手拿一部N95招摇过市，记者凑上去投去艳羡的眼光，多少钱买的N95?1000多点，仿的，山寨手机!
大惊之下，记者拿过男孩手中的山寨手机仔细端详，上下左右看个遍后，不得不佩服山寨手机厂家的功力，像，太像了，仿得简直绝了!95%的相似度，大屏幕摄像头音视频播放功能一样不少，而价格相差数倍于真机这些出自广东深圳番禺地下工厂，被正统厂家斥为黑手机的山寨手机就这样混迹于江湖，蚕食着本属于正统厂商们的市场份额

山寨手机的前世今生
说起山寨手机，就必须提到它们共用的MTK芯片，首信集团市场部的房先生对记者表示MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTek就是这家创立于1997年的公司，一度被美国福布斯杂志评为亚洲企业50强，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条
房先生对记者表示，MTK芯片把手机主板软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机半成品生产出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU内存硬盘显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱，对应到手机就是一个外壳的不同而已这也就是为什么市场上有那么多功能一样，只是外壳稍有不同的山寨手机的原因
你都想要什么功能?摄像头MP3MP4支持储存卡触摸屏蓝牙，你想得出来的功能它都有，最重要的是，它便宜，极端便宜，一套这样的系统，在深圳据说只卖300-400块钱
2007年10月，国家实施长达9年的手机牌照制度取消，山寨手机身上的黑色渐渐退去，山寨手机摇身一变成了正规军在山寨手机卖的如火如荼之时，国内几大名牌厂商终于坐不住了，纷纷倒向山寨手机的竞争策略：采用MTK的解决方案，大打超大屏多喇叭全屏手写牌，要为自己市场份额打拼
一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，到年底的时候，该品牌的实际销售量竟然超过了三星索爱摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者
作为山寨手机的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL康佳波导等纷纷销声匿迹据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证MTK和山寨的组合，终于修成了正果
山寨手机主攻农村及二三级市场
农村包围城市是山寨手机的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚三星摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂记者曾经与数位身份收入地位不同的各界人士交流是否会购买山寨手机的问题，结果发现学生低收入打工者比较容易接纳山寨手机，这也说明山寨手机还是有其存在的市场空间
在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨手机看到了机会而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三四级市场与国产品牌竞争，山寨手机有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机夏新手机老总曾经高呼亏损是因为黑手机
山寨手机最让人诟病的就是质量问题据业内人士介绍，低价的山寨手机一方面推行坏了就换新的价格超低扔了也不可惜等策略的同时，某些销售商还推行体验式营销山寨手机一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到山寨手机的功能和服务，体验好了然后还可以参加赢利计划，比如，你购买一部山寨手机可以获得一个分享优惠卡，你将卡片介绍给朋友让他们来购买山寨手机的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的
经过几年对广大农村及二三级市场的精耕细作，山寨手机竟也站稳了脚跟据了解，一些国内手机大品牌羡慕山寨手机之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个与众不同广告
山寨手机路在何方
北京女人街附近的七彩手机市场，似乎永远人头攒动山寨手机就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆，触摸屏功能多价格实惠成了摊主招揽生意的口头禅
但是横在山寨手机面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好，产品质量问题频出;其次，山寨手机不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题正如工业和信息化部一位专家所说，管理山寨手机有三难：监察难经销商打游击战;督促难市场开办方自律不完善，听任山寨进出;协调难相当比例的消费者专挑山寨手机买在日前召开的手机行业研发会上，业内专家们纷纷表示，相关部门应尽快出台法律法规，工商公安海关版权等部门联合规范手机市场，从源头上防止山寨手机的泛滥
与此同时，一些如天语等有实力的山寨手机企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发生产推广的模式，这才是山寨手机的正途
剿灭抑或招安，山寨手机的命运将受到广大消费者的持续关注






引文来源  山寨手机_百度百科

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mtk
目录


简介
MTK是联发科技股份有限公司的英文简称，英文全称叫MediaTek
联发科技股份有限公司，创立于公元1997年，是世界顶尖的ＩＣ专业设计公司，位居全球消费性ＩＣ片组的领航地位产品领域覆盖数码消费数字电视光储存无线通讯等多大系列，是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业，被美国福布斯杂志评为亚洲企业50强

联发科技作为全球IC设计领导厂商，专注于无线通讯及数位媒体等技术领域公司提供的晶片整合系统解决方案，包含无线通讯高解析度数位电视光储存高解析度DVD等相关产品，市场上均居领导地位

联发科技成立于1997年，已在台湾证券交易所公开上市，股票代号为2454公司总部设于台湾，并设有销售及研发团队于中国大陆美国英国爱尔兰丹麦印度日本韩国以及新加坡

成立日期：1997 年5 月28 日
资 本 额：人民币24.3亿元
总      部：台湾新竹科学工业园区
子 公 司：中国合肥/深圳/北京/美国/印度/新加坡
全球员工人数： 2504人(2007年8月31日)
中国大陆区人数：670人(2007年8月31日)

官方网站: www.mtk.com.tw www.mediatek.com


官方历史
2008年
天下杂志评为第二届天下企业公民TOP 50
远见杂志评为第四届远见企业社会责任奖
  
2007年
连续第二年获IC设计产业协会( Fabless Semiconductor Association；FSA）选为2007最佳财务管理的IC设计公司
ISSCC论文发表--A 1V 11b 200MS/s Pipelined ADC with Digital Background Calibration in 65nm CMOS和A Fractional Spur Free All-Digital PLL with Loop Gain Calibration and Phase Noise Cancellation for GSM/GPRS/EDGE(创台湾科技公司首位连续五年，共计七篇论文获选发表的纪录，也是今年台湾唯一入选的业界代表)
IEEE IRPS (International Reliability Physics Symposium)论文发表--A new device reliability evaluation method for overdrive voltage circuit application
获Forbes Asia杂志列为亚洲企业50强之一
获第十五届经济部产业科技发展奖之卓越创新成就奖
获天下杂志评为第十二届台湾最佳声望标竿企业
获远见杂志评为第三届远见企业社会责任奖
获天下杂志评为第一届天下企业公民TOP 50
  
2006年
获IC设计产业协会( Fabless Semiconductor Association；FSA）选为2006最佳财务管理的IC设计公司
荣获2006年度科学工业园区创新产品奖( Blu-ray晶片组)
获Forbes Asia杂志列为亚洲企业50强之一
推出DTV数位电视晶片Blu-ray晶片
ISSCC论文发表--Fully Integrated CMOS SoC for 56/18/16 CD/DVD-dual/RAM Applications
  
2005年
HDTV-reading SOC, Super-multi SOC
荣获2005年科学工业园区创新产品奖(Multimedia GSM/GPRS Mobile Phone Chipset)
ISSCC论文发表--Multi-Format Read/Write SoC for 7x Blu-ray/16x DVD/56xCD DLL-Based Clock Recovery In a PRML Channel
获Forbes Asia杂志列为亚洲企业50强之一
获天下杂志评为第十届台湾最佳声望标竿企业
  
2004年
荣获2004年科学工业园区创新产品奖(DVD-Recorder Backend单晶片)
获Euromoney 04年全球最佳治理典范企业调查，排名居台湾地区高科技企业第三名
ISSCC论文发表--Combo Driver Applications
获天下杂志评为第九届台湾最佳声望标竿企业
  
2003年
荣获2003年科学工业园区创新产品奖(8倍速DVD dual复写型光碟机晶片组)
荣获第15届行政院国家品质奖
推出DVD-Dual晶片组
获选数位时代双周刊台湾科技100强第一
  
2002年
荣获2002年科学工业园区创新产品奖(高倍数COMBI复合型光碟机晶片组)
推出48XCD-RW晶片组
推出COMBI晶片组
  
2001年
荣获2001年度科学工业园区创新产品奖(高整合度DVD-Player晶片组)
荣获第9届经济部产业科技发展奖之卓越成就奖
于台湾证券交易所正式挂牌上市，股票代号2454
  
2000年
荣获2000年科学工业园区创新产品奖(12/8/40倍数CD-R/RW晶片组)
推出12XCD-R/RW晶片组
  
1999年
荣获1999年科学工业园区创新产品奖(12倍速DVD-ROM晶片组)
推出12X DVD-ROM晶片组
  
1998年
荣获1998年科学工业园区创新产品奖(CD-ROM Digital data/servo processor产品)
推出全球最快速的48X CD-ROM晶片组
  
1997年
五月公司成立



业务领域
MTK的产品领域包括
光储存领域，联发科技领先全球推出包含CD-ROMDVD-ROMDVD-PlayerCD-R/RWCombiDVD-RW等相关控制芯片组
数字消费领域，包含DVD PlayerDVD-Recorder等都维持全球第一的市占率
无线通讯领域，含括低阶至中高阶GSM/GPRS晶片组及完整软体解决方案
数位电视领域，亦已成功拓展北美及中国大陆市场

MTK素有台湾股王之称   位列全球第七大 IC设计公司，07年Q2 净利润为76.04亿新台币，其中手机芯片业务占50%MTK一贯提供 Total solution，从DVD 到数字电视再到手机这种极富国情特色的解决方案与商业模式，竞争力极强手机领域已拿下大陆市场近50%的基带芯片份额 拥有成熟 GSM/GPRS/EDGE方案


收购ADI手机团队
2007年9月10日，联发科(MTK)宣布与ADI签署协议，以现金约3.5亿美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队依据ADI公司2006年财报所公布的的营收数据显示，此产品线约为ADI贡献了2.3亿美元的收入

通过此项交易案，MTK的无线通讯部门将获得一支近400位具有丰富产品开发及客户服务经验的专业团队；扩大全球各地的客户群；增加新的手机基带和射频芯片产品包括GSMGPRSEDGEWCDMA和TD-SCDMA芯片以丰富其现有的产品组合；另外，联发科亦可取得无线通讯产品相关的关键专利和IP，以提升联发科的IP竞争实力

对于此次并购，水清木华研究中心电信研究总监沈子信的第一反应是，MTK买得很值，因为收购金额不到这个产品线两年的收入，看来是ADI主动抛售这一业务，这也尽显MTK不做大收购的务实风格沈子信强调说：这对MTK是一个重大利好消息，帮助MTK实现了从EDGE到3G的布局，相当于武侠小说中打通了任督二脉！  他解释说，一是ADI在硬件(芯片)方面很强，过去软件平台上一直依靠合作伙伴TTPcom，因此在TTPcom被MOTO收购后业务大受影响，而MTK的优势恰好在于软件平台，收购ADI的手机芯片产品线，可以实现软硬结合；二是可以完成EDGEWCDMA和TD-SCDMA的战略布局，补充MTK现有的GSM/GPRS产品线，特别是可以借助ADI或ADI的合作伙伴，解决EDGE/WCDMA/TD-SCDMA协议栈问题；三是借助ADI的手机芯片业务，MTK可实现全球化的运营

MTK目前在大陆占有超过40%的手机基带芯片份额，而ADI在大陆手机基带芯片市场的占有率也近10% 此次的收购，不仅加强了联发科在大陆2G市场的领先地位，而且迅速实现了其EDGE3G的战略布局，对MTK来说，可谓意义非凡

对于ADI，手机芯片业务持续发展需要巨大的巨大研发，必须有规模出货量支撑受到MTK展讯等厂商的冲击，ADI 的2G业务收入严重缩水，投入产出严重不符；另一方面，等待中国TD市场的真正起飞似乎还需要足够的耐心ADI显然已经等不及了，专注高性能模拟与DSP业务似乎是其更好的选择

MTK的加入对于未来大陆3G特别是TD产业的发展绝对是积极意义的事实已经证明，MTK进入大陆2G手机市场，已经让更广泛的人群，用更少的金钱，享受到更多功能与乐趣的手机，姑且不论这样的手机是何种颜色相信MTK在2G市场成功运作的经验以及其对国情与产业生态的准确理解，也能帮助TD产业的加速推进

不过这对于大陆的TD方案厂商来说似乎并不是一个好消息比如展讯，其在2G市场与MTK直接对抗；但在未来3G市场竞争中，其最大的优势TD方案 如今对MTK来说，似乎已经没有威胁......


Turnkey
Turnkey solution因为MTK的手机平台而为众人所熟悉据了解，联想约有47%的手机都采用了MTK的方案MTK现象因此也成为业界津津乐道的话题

在MTK的手机解决方案中，将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起这种方案可以使终端厂商节约成本，加速产品上市周期MTK公司的产品因为集成较多的多媒体功能和较低的价格在大陆手机公司和手机设计公司得到广泛的应用加上MTK的完工率较高，基本上在60％以上，这样手机厂商拿到手机平台基本上就是一个半成品，只要稍稍的加工就可上架出货了这也正是许多黑手机都使用MTK的最主要的原因

就在几年前，TI的LoCostoOMAP平台，英飞凌的ULC解决方案，还一度是这些国际知名厂商在手机市场的杀手锏，而MTK Turn-key方案的巨大成功则证明了在这一领域平台技术不再是TI英飞凌这些巨头的专属虽然MTK的Turn-Key解决方案导致了手机产品极其严重的同质化现象，但不得不承认，这一策略使得MTK在手机市场取得了骄人的业绩虽然MTK的成功无法复制，但平台战略的思想已经渗入到了国内本土厂商本土厂商正在由从提供单一芯片逐渐转向平台战略



引文来源  mtk_百度百科

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史海探戈：唯一与毛泽东共事一生的元帅(图)
 
相关标签： [毛泽东] [开国元勋]

罗荣桓

共同的战斗生活使毛泽东与罗荣桓加深了了解毛泽东对罗荣桓的工作能力思想品质为人处事等大为赞赏，两人成为知心战友毛泽东称罗荣桓为一辈子共事的人

抗战初期，罗荣桓率军开赴华北前线当时，中央和毛泽东明文规定，家属不准随队前往罗荣桓和林月琴刚结婚不久，也同样如此为此，毛泽东把林月琴找去谈话

林月琴到毛泽东住的窑洞这是毛泽东第一次见她，招呼她坐下后，很和蔼地说:啊，你就是林月琴同志，都做过什么工作?打过仗吗?林月琴回答说:我原来是四方面军的，抬过担架，当过宣传员，到川陕后带了一个营的女工兵毛泽东笑着说:噢，你还是个营长嘛!你们结婚还没有请我吃糖呢你们那一天用什么来待客?林月琴回答说吃了顿面条毛泽东风趣地说:怎么，吃面条也不请我?林月琴忍不住笑了，刚来时的紧张和拘束感一扫而空接着，毛泽东亲切地向林月琴讲起了罗荣桓的经历和为人他们聊了很多

最后，毛泽东关切地问林月琴:你们新婚不久就要离别，我是不是有点残酷?林月琴立刻回答:这是革命的需要嘛!毛泽东满意地点点头说:好，以前你当宣传员，提着石灰桶刷标语，动员人家送郎当红军，今天你自己送郎上前线!

就在这次谈话中，毛泽东对林月琴说:荣桓同志是个老实人，可又有很强的原则性，能顾全大局，一向对己严，待人宽做政治工作就需要这样的干部恰如其分的评价反映出毛泽东对罗荣桓至深的了解而罗荣桓对毛泽东更是忠心耿耿，关键时刻总是支持拥护毛泽东

三湾改编后，部队只剩下几百人，都是些愿意随毛泽东上井冈山的革命战士，其中就有罗荣桓9年后，毛泽东在与斯诺谈话时回忆起这段往事时说:这支领导农民起义的小队伍，穿过湖南向南转移它不得不突破成千上万的国民党部队，进行多次战斗，遭受多次挫折当时部队的纪律很差，政治水平很低，指战员中有许多动摇分子，开小差的很多但是，在这支最早的部队里，有许多人始终忠心耿耿，直到今天还在红军中，例如罗荣桓




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据 网易新闻 报道： 湖南高考出现无线电舞弊 事前购得试题和答案

　　核心提示：12日，湖南省考试院纪委副书记张济海针对网上博客回应记者，湖南耒阳一中考点确实发生高考无线电舞弊事件。比网上博客更令人震惊的是，据7名涉案者初步交待，高考的试题和答案是在网上购得；目前，试题来源仍在追查中。查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

 

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兴奋！中国官方终于正式宣布即将建造航母


近日，中国国防科工委新闻发言人黄强在上海郑重宣布：中国已经具备了制造现代航空母舰的先进技术，并可能在适当的时候，开工制造自己的航空母舰！此论一出，世界舆论大哗尽管世人一直在猜测中国在秘密制造航空母舰，并且例举了许多捕风捉影的消息和图片，但由于中国政府一直保持沉默，故而外界对此知之甚少可是，这次伴随着中国国防白皮书的发布和新型高性能歼10战斗机的亮相，中国国防权威部门异乎寻常的公开宣布已具备自行制造航空母舰的能力，显然事出有因那么，中国目前可能都具备了那些制造航空母舰的技术呢？

首先应该是现代航空母舰的核心总体设计技术我们知道，现代新型航空母舰不但排水量巨大，而且整体结构复杂，是一个完整的系统工程虽然我国已能够设计和制造数十万吨排水量的民用船舶，但军用舰船由于要考虑防护隐形武器综合布局动力复杂的综合电子设备内部合理的结构等等方面，因此，建造难度远远高于民用舰船中国在这方面一直是一个弱项，在近年通过引进乌克兰尚未完工的瓦良格'号旧航空母舰及其设计图纸，经过反复研究和实体借鉴，我们的研究设计人员逐步掌握了该项技术又通过这几年对美国航空母舰的参观和访问，参照了美国航空母舰的设计经验，初步形成了有我国特色的航空母舰总体设计技术

其次应该是航空母舰的动力技术虽说我国早在上世纪七十年代初就已经成功的掌握了大型舰艇用核动力技术，但不知什么原因，我国的舰艇用核反应堆技术仅限应用于核潜艇，不知是技术的原因还是核安全的原因或者其它原因，从来没有应用于其它水面舰艇也许考虑到核动力舰艇的敏感性（有些反核国家拒绝核动力舰艇进出其主权水域），我国在近期服役的大型水面舰艇上也没有使用核动力技术，因此，估计新设计的航空母舰也不会使用核动力技术那么，以前制约我国航空母舰发展的动力技术就是常规舰用发动机了本世纪初期，我国与独联体国家的乌克兰（俄罗斯不愿意向我们提供）签订了引进技术制造DA-80（用于国产大型舰船）和DA-100（用于万吨级以上和航空母舰）大型船用发动机的协议，并在上海某工厂国产化成功，填补了我国大型舰艇用常规发动机的空白！由此，我国就具备了为国产大型舰艇提供国产心脏'的能力

再次是舰用飞机起飞弹射器技术我们知道当今世界上航空母舰固定翼飞机起飞有两种方式：弹射式起飞和滑跃式起飞（美英等国的AV-8B海鹞'式战斗机垂直起飞另当别论）美国法国等拥有的大型航空母舰都是采用蒸汽弹射器弹射起飞，这样起飞的战斗机不但载荷量大，作战半径远，还有起飞弹射速度快的优点，是现代舰载作战飞机起飞的主流而象英国西班牙意大利等拥有中小型航空母舰的国家，大都采用简便易行的滑跃式起飞方式起飞自己的舰载战斗机（主要是使用海鹞'式飞机），但这样起飞的飞机耗油量大，需要携载较多的燃油才能维持一定的作战半径，武器携载量较弹射起飞要少不少,因而主要用于近距作战和舰队自身的防空前苏联由于没有开发成功舰用蒸汽弹射器，在服役的第一艘真正航空母舰上也使用了这种起飞方式，那也应该是无奈之举！另外，使用这种起飞方式对舰载机的发动机推力和气动外形会有较高的要求，这不是一般国家的飞机设计水平所能做到的

从我国的情况来看，如果不能在自己的航空母舰上安装蒸汽弹射器，引进俄罗斯的苏-33型舰载机和自主改良我们的海军型歼10都是不错的选择！不过，以我国军工技术人员这些年以来的不懈努力，并参照法国秘密提供的部分技术，相信我国自己研制的飞机弹射器已经在陆地模拟甲板上试用成功了还有另一种说法，就是我国走的是另一条捷径：使用有中国自主知识产权的新型磁悬浮飞机弹射器（参照上海引进的德国磁悬浮列车技术改进而来，参见拙作：[专家：我国新设计的航母使用磁悬浮弹射器弹射飞机]）如果真是这样，那么中国就拥有了领先世界水平的飞机弹射器（据说美国也在开发类似的飞机弹射起飞技术并可能应用于下一代大型航空母舰）

又次是航空母舰上的舰载机升降机技术航空母舰上搭载的舰载作战飞机，平时是要维护保养的，这一般都在航空母舰的主飞行甲板下的机库中进行，还有作战用的武器弹药也存放在更下层的甲板下，这些东西的搬运就要靠设在航母舷测的大型升降机来完成从美国航空母舰升降机的载重能力来看，一般一次可以同时升降两架大型飞机，如F/A-18和已退役的F-14，这些飞机的重量一般每架都在近30吨左右，一次搬运两架就是60吨以前，我国根本就没有设计制造这种大型升降机的能力，但是近几年以来，随着国家对重大技术装备的不断重金投入和重点引进大型加工设备，使得我国很快具备了制造生产这种大型升降机的能力

最后是舰载飞机的机翼折叠技术这项技术虽说简单于上述几项技术，但也是一项重要的技术由于航空母舰上要携载尽可能多的舰载飞机，而航母上相对狭窄的空间和舰载机庞大的机体是两个不可调和的矛盾，因此，是需要尽量减少每架飞机所占用的空间的---这就应用到了飞机机翼折叠技术飞机机翼折叠技术就是指在飞机不执行任务时，将修长的飞机机翼从机翼中段向机身方向折叠起来，显著减少飞机自身所占用的平面空间飞机要起飞执行作战飞行任务时，机翼再展开经液压锁定后，就能仍然恢复原来的状态这其中的关键就是折叠前后的铰接管路联接电路联接等技术，是需要较高技术来实现的经过我国航空部门科研人员的持续攻关，现在，这个问题已经基本解决了，并有可能首先应用在歼10海军型和歼11海军型上，使之成为我国自研的第一代舰载战斗机

当然，一艘大型航空母舰是一个系统工程，这里面还要包括电子武器机械材料等等方方面面的东西，并不是几项关键技术就能概括的相信我国历经几十年历练的广大国防科研人员，一定会不辜负全体中国人的寄托，设计制造出有中国特色的世界领先的新型大型航空母舰



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这几年台湾高中升大学的考试，最难考的是地理科，考题太难，恶整学生，台湾知名媒体人赵少康今天在台湾苹果日报撰文指出，有关部门不应姑息这种现象，应要求今年地理科的出题必须合理，要符合常态分配的原则

全文如下:

继二月一日的高中升大学学测之后，七月一日又要考指考了

你知道这几年的升大学指考，哪科最难？哪科的分数考的最低？你大概怎么想也想不到？不是数学，是地理！以去年（2007年）指考的考试成绩统计来看，地理科共有63060个考生报考，考91分以上的考生数目为0，只有一个考90分，是全台最高分，考85分以上的全台只有4人，80分以上的只有25人，75分以上的159人，累计全部70分以上的650人，只占所有考生的1%

考题太难恶整学生

以前一般总认为数学最难考，看看最难的数甲（给理工医农考生考的），90分以上的有451人，是地理科的451倍，80分以上的1493人，70分以上的3511人，占全部考生49788人的7％，是地理科的七倍；而考数乙的90分以上有1284人，80分以上5157人，70分以上有12305人

M型严重的英文，90分以上的有256人，80分以上的1986人，70分以上的6013人；国文科也难，但比地理仍好一些，90分以上的有13人，80分以上的1466人，70分以上的有12765人；而化学科90分以上的有834人，70分以上的有7081人；物理科90分以上的有734人，70分以上的有4923人；连历史科70分以上的都有12726人，90分以上的也有219人

地理科为什么那么难考？照理说考文法类的考生史地总不会太差吧？不考物理化学生物及艰难的数甲，应当有更多的时间研读历史地理，地理怎么考的那么差呢？而且地理科成绩不好，也不是只有这一二年的事了，我百思不解，只能归纳出几个答案:

一台湾的大学有地理的科系不多，出题权掌握在极少教授之手

二自卑心理作崇，深怕学生看不起地理科，故意出的很难，看你们敢不敢轻视

三防止理工科考生跨考，用地理科做屏障但此点不太通，因理工科考生大多跨考只要求国英数甲的财金相关学系，这可从报考数乙的有91258人，而报考地理的只有63060人即可看出

地理科有多重要？对考地理系的学生当然重要，对文法科的考生也算重要，但也没重要到那个地步，考的这么难，简直是恶整学生，让考生有很大挫折，不要忘了美国申请大学考SAT只考英文数学，连进研究所的GRE等也只考英文数学，台湾天天喊教育松绑，升学考试的科目却越来越多，连地理科都要以难死学生拼出头，简直是莫名其妙

应要符合常态分配

教育部大考中心及立法院教委会不能再姑息这种现象，应要求今年地理科的出题必须合理，要符合常态分配的原则，绝不可以像去年一样，考60分及格分数以上的只有4778人，只占考生的7.6％，今年如果还是一样，应公布哪个校系哪个教授出题，让大家看看他到底是何方神圣，心理状态有什么问题




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面对粮食危机 后发国家当心丧失发展主动权

由联合国粮农组织主办的世界粮食安全高级别会议，于6月3日至5日在罗马召开与会代表普遍认为国际社会应协调一致紧急应对全球粮食危机，而发达国家应承担更大责任，在加大对发展中国家农业援助促进农产品自由贸易和调整生物燃料开发政策等方面，做出切实努力(新华社6月6日电)

急速攀升的粮价无疑已在世界各地引起心理恐慌这场还在不断演化的世界性粮食危机，也深刻暴露人类现代生活方式的巨大破坏性与以往发生的粮食危机有所不同，此次世界粮价飙升，直接与世界能源问题有关出于对化石燃料供应不足及其高污染性的忧虑，占据世界粮食生产比重将近50%的欧美国家，近年来将大量粮田用于生物燃料生产

几乎可以说，油价推动了粮价2007年年初时世界油价还在30美元/桶，到如今这一数据已改写为近130美元/桶在粮价和油价上涨的背后，人类的现代生活生产方式是主要推手现代世界高度依赖汽车和钢铁，当世界各地都在想着以轮胎代替人腿时，全球各地不仅环境污染程度在上升，人类的能源需求也在显著提高这使不少产粮大国开始在粮食作物上动起脑筋，由玉米等粮食作物转化出来的生物燃料，也具有低污染的特征

问题的严重性还在于，这种现代生活生产方式具有世界扩散性发达国家向外输出以大量消耗能源和自然资源为特征的现代生活生产方式，促使后发国家纷纷加入了以发达国家为中心的现代经济循环后发国家的农业发展，因此成了世界农业生产的一部分，受到世界农业生产格局的明显影响

已经完成工业化的发达国家，对农民采取的是农业补贴和关税保护政策，而后发国家为了实现工业化，却往往要通过牺牲农民利益补贴城市居民这使后发国家的农业生产相对发达国家处于明显劣势，后发国家农民面对较低的粮食价格，缺少动力去提高产量而世界油价上涨则又提高了粮食生产成本，进一步打击了后发国家农民的种粮积极性

粮食危机正在使许多后发国家陷入进退维谷境地从先发国家的现代化经历看，不能有效解决粮食问题，后发国家就将掉入李嘉图陷阱，工业化和进一步的经济发展都将成为空谈而在今天全球一体的经济格局下，由发达国家所引领的现代生活生产方式，又会使后发国家的农业生产，极易受到发达国家农业和能源政策的影响发达国家的农业保护和粮食变油政策，实际上已成为发达国家的另一种更加强大的战略武器，会有效抑制后发国家的发展

此次世界性粮食危机，给后发国家的一个提醒，或许是在粮食供应上不要过分依赖国际市场，而要加强对本国农业的保护，促进本国粮食生产粮食与石油一样，都是国家生存的必需品，当这两者都操之于人时，后发国家将很容易丧失发展主动权

世界粮食危机还提醒人们省思现代生活生产方式这种方式以消耗化石燃料和自然资源为特征，是包括气候变暖环境恶化和粮食危机在内的诸种病症的总因因此，当世界性的粮食危机出现在世界各地时，除了强调发达国家的责任，这样的省思也很有必要（社论）

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引文来源  面对粮食危机 后发国家当心丧失发展主动权_资讯_凤凰网

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徐锋：传统节日的复兴以公共假期为前提

很显然，今天是一个不同寻常的端午节作为第一个法定假日的端午节，它本该是欢乐的；作为5·12国殇后的第一个传统节日，它却是苦涩的；作为适逢千万学子高考赶考的小长假，它又是忙碌而紧张的

这样一个多少有些五味杂陈的端午节，它的节日味道似乎被冲淡了毕竟，数万个同胞的生命已随风而去，数百万同胞心中仍缠绕着灾难的阴影；千万个家庭正为高考考场里的孩子而坐立不安心怀祈祷，又有十余万灾区考生尚处困顿，只能无奈遥望他乡的考场

然而，也许正因如此，这个特殊的端午节也给了每个人一个难得的契机，让我们在日复一日的工作中稍稍停下脚步，认真思索一个问题:端午节对我们究竟意味着什么？它在我们的生活甚至生命中到底占有何种位置？

上溯历史端午之起源，中国人公认的莫过于纪念不愿随波逐流抱石自沉汨罗的千古爱国诗人屈原，人们在江中投入粽子，一是祭祀，二是喂饱鱼虾，希望它们不去伤害屈原的遗体；至于赛龙舟，也是为了驱赶水中的鱼虾，令其远离屈原的遗体正因这种对伟大爱国者的朴素情感，让两千多年来的端午节具备了浓郁的人文气息这种爱国主义的道德弘扬，构成了端午节的传统文化内核，并对中华民族起到强大的凝聚作用

民爱国国爱民透过两千多年对屈原始终如一的深情祭奠，可以窥见我们的祖先对国家与人民良性互动关系的一种理想和期盼然而，在朕即天下和牧民如牧羊的帝王时代，这种政治理想几千年来从未实现，民为国而抛头洒血者虽众，国（统治者）为民而真正愿意牺牲者却罕见之至时至现代，这种理想的政治图景终于徐徐显现，从天下为公，到人民万岁，再到我是人民的儿子，直至国家最高领导人不顾个人安危赶赴灾难现场共和国为普通死难者而哀悼三日现代文明行进的足迹，清晰可见，令人振奋

驻足今朝端午节之所以历千年而不消亡，除其强大的传统内核外，还在于其契合民间的实用性节日形式挂艾叶菖蒲赛龙舟吃粽子饮雄黄酒佩香囊等，既有广泛的娱乐性，又包含驱邪辟邪的朴素愿望；尤其是赛龙舟，作为农耕社会的一项常规团体运动，既是一种激情的宣泄，又激发并训练了人们高度协作的集体主义精神遗憾的是，忙碌的现代生活，让人们逐渐淡忘了包括端午在内的许多传统节日即使是在传统节日气氛相对浓厚的广东，亦存在这种趋势

仪式的举行，需要心境和闲暇因此，当清明端午等传统节日被纳入法定假日，这些仪式的复兴，方才在更大范围内成为可能正如我们的春节，国外的感恩节万圣节圣诞节之繁盛，都必以公共假期为前提在广州的泮塘一带村子，今年端午龙舟节的参与者中，80后就明显比往年多了很多，原因很简单:今年端午有小长假可见，只要政府下决心，一个小小的改变，亦可带动传统的复兴和延续

在国难伤情和奥运荣光并存的2008，这个端午节，我们感受到别样的情怀

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引文来源  徐锋：传统节日的复兴以公共假期为前提_资讯_凤凰网

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]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008588749321 0 http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008588749321 Sun, 8 Jun 2008 20:07:49 +0800 2008-06-08T20:07:49+08:00 <![CDATA[越南模式不是中国样本]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008588714200
 
 

历史总是惊人的相似十年前泰铢贬值引发的东南亚金融危机再一次在这个地区上演今天，越南再次出现货币贬值，股市大跌外资撤离通货膨胀投资过热外贸逆差等与1997年东南亚金融危机时新兴市场经济体同样的毛病

美元贬值和1997年低息日元结束一样，大量国际资本进入越南，而全球油价不断飙升，越南的通货膨胀超过25%，低美元高油价终于拖垮了这个新兴的经济体金融危机再次光临东南亚，正如当初泰铢贬值一样，没有人重视这样一个小问题，结果迅速蔓延到东南亚

我们不得不审视全球有哪些国家可能面临同样的风险，也不得不慎重考虑越南金融危机对中国的影响随着美元降息周期的结束，美联储对通货膨胀的关注，美元已经见底，很可能进入加息周期，从越南开始，全球性投机资本可能开始从新兴市场国家撤回，这些国家正在承受通货膨胀投资过热外贸逆差和货币面临贬值等问题，甚至存在系统性金融风险全球性资本的流动必然带来金融的动荡，资本开始利用各种缝隙兴风作浪

银河证券首席经济学家左小蕾呼吁要关注资本外逃，中国的外汇有上万亿美元，这些庞大的资金如果大规模撤离，必然引发金融动荡，即便中国经济发展很健康但是，值得庆幸的是，中国股市已经提前挤出了泡沫，楼市价格也经过了调整，中国股市在低位运行的风险远小于高位运行，资产价格泡沫释放的风险已经不大

值得注意的是中国的B股开始活跃，这也许是金融市场趋势转变的一个开端，也许是机构临时方便的公厕不过，中国经济的基本面比美国好，这是我们股市和经济健康的基础，中国不会出现大规模资本外逃，资金不会面临紧缺，人民币升值并没有结束而美国次贷并没有走出谷底3300点附近的A股不会长期横盘，A股孕育着变局，大跌之后必然大涨，中国股市下行的空间已经不大，关键的问题在于信心，股市信心的恢复是一个漫长的过程，人气的凝聚也需要一个过程

股市最重要的还是看基本面近期，股市最耀眼的是控制电煤价格，面对用电高峰，电力企业被机构看好，而电信农林渔和煤炭成为被减持的对象，航空石油石化因为国际油价可能调整，也面临比较好的投资机会

金融危机有自己的周期性，股市行情也有周期性，1998年5月19日，东南亚金融危机之后，中国股市启动了5·19行情，十年后的今天，我们期待着股市新一轮行情的到来 （华夏时报）




引文来源  越南模式不是中国样本_资讯_凤凰网

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    卖场管理人员如何更好的对营业员进行管理，使其工作潜力发挥到最好，有以下几点经验可供参考：
    1控制流失率
    任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响作为一个商场管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化，使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性
    2因人定岗
    商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合，使一个专柜在管理上销售上进行人员合理配备，注意在保证销售的同时便于日后工作的管理，这也是一个不断调整的过程
    3恩威并治，实行人性化管理
    商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤各项报表的提交现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化
    有个这样的例子：商场中，有个较知名的品牌，厂家本身对品牌的管理很规范，在商场中业绩形象管理都是一种典型，专柜营业员也有了一点优越感，频繁的受到肯定就不容易接受批评了，其中有一个店员，工作态度和销售业绩一直做得很好，也非常配合店长工作，就是有一点倔强，有一次因为一个小错误被主管处罚，她就有点愤愤不平了，虽然也配合了管理但表现了极度的不情愿，有些抵触情绪，恰巧没过几天生病住院，她的家人都在外地，主管买了营养品亲自去看她，令她没有想到也很感动，以后的工作中从思想上有了很大转变
    4适当地运用激励
    营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好
    一个新开业的商场，很多供应商对营业员很挑剔，频繁的换人，销售受到影响；有个文胸专柜，厂家经理欣然接受了商场分配的一个没有销售经验的新员工，同时从别的店里调过来一名经验丰富的店长，开业前一周，这名新营业员被送到总店实习培训，开业正式上岗，厂家经理在巡店过程中，对这名新员工的每点进步都提出赞赏此后，这名营业员进步得非常快，经理还找到商场管理人员说谢谢你给我们分了这么好的营业员，真是太满意了第二天早会，这名营业员被点名表扬最终，她越做越出色，她的敬业精神合作意识销售业绩成了文胸区的典型
    有别的供应商很羡慕，怎么人家就摊上了这么好的，自己就碰不到呢？事后厂家经理道出了实情：文胸的技术含量比服装类等其它品类更高，最初当然想要一名有经验的，但当时商场人员紧缺，又面临开业，当时想到的是一方面配合商场，另一方面也不能不给新手机会在对这名新员工的管理和培养中，她主要采取激励的方式，最初让经验丰富的店长带她学习专业知识，同时参加公司的定期培训，对她的进步加以肯定，使其有信心，在业务能力上迅速成长；在人际关系处理上，店长因工作多年，不会因她受到表扬而嫉妒，反而，会在不经意间将经理表扬她的话传达给她，使两人的合作非常愉快店长作为一个店面的负责人，更注重做出销售业绩，店员的进步对她的能力也是一种很好的肯定
    厂家经理还表示，对营业员细化的日常管理最终还要依靠商场管理者，毕竟厂家人员无法长期在卖场逗留，所以这名经理与商场做了很好的沟通和衔接，她对商场管理人员表示了对营业员的满意，比当面表扬的效果更好，使营业员能够做到经理在与不在一个样，自觉的把店的事当成自己的事，达到了营业员与厂家与商场之间的相互忠诚
    这是厂家对营业员管理的一种有效方法，商场方作为现场管理者，激励的方法同样适用
    5店长负责制
    在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心他要对专柜的人员货品卫生陈列销售进行负责因此，想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起定期召开店长会，可探讨管理销售方面的问题，也可进行专题培训一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权，商场管理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置特殊，安置店长不只是一个岗位的设置，更重要的是将其作用发挥到最佳
    6划区管理充分授权
    大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度作为一个楼层的卖场管理人员来讲，要管的营业员有几十人或上百人，划区管理会提高工作效率，做法是可按一个楼层不同的品类进行划区：男装的可化出正装区休闲区裤区衬衫领带区；女装可划出女装区文胸区饰品区等一个区选出一个义务区长，由该区域的优秀店长担任，她主要负责早会之外的一些临时事务的传达报表的收集活动的组织工作，义务区长的担任是在本人及厂家自愿的情况下选出的，还要不对她的本职工作造成影响，要具备一定的领导能力这样有些工作是楼层管理人员授权区长区长带领店长店长管理店员，形成了一种细化管理，同时也为商场储备可提拔的管理人员
    7发挥晨会的作用
    进行楼层管理，每天的早晚会非常重要，管理实际是管一些琐碎的事重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使营业员麻木且腻烦总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，可以充分调动营业员的参与，如可以请化妆品的营业员为服装营业员讲化装技巧和现场化妆演示可以事先或临时安排销售模拟演练可以进行2分钟品牌介绍等，让营业员成为早会的主角，在互动中实现培训目的
    晨会注意事项：
    晨会时间要因事而宜，不可过短或过长；
    楼层主管人员早会前要有充分准备，从而让营业员感觉到你的重视；
    注意队列管理，主管要先到场，在站队时培养纪律性时间性，养成良好习惯；
    如进行培训，可适时提问，使听的人集中精力，还可发现是否听懂；
    安排演讲或模拟演练，要事先沟通；
    晨会的最终目的是提升服务水平，提升销售，可适当以销售为主题，公布销售排名前后，以便激励；
    管理者要注意语言艺术；
    8坚持不懈地培训
    单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，培训时间不要太长，一个小时以下，安排不同的培训主题，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高
    9管理者要具备培训指导能力
    管理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识销售技巧商品陈列等，作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程
    10学会应用表格管理
    在进行经营管理中，很多信息的收集数据的汇总都要通过表格进行，楼层针对商品信息销售数据对手信息等很多是要营业员参与来做的，比如同城同品牌的信息，可让营业员去市调取得，营业员的视角是不一样的，这样不容易汇总，楼层下发规范的表格下去，将所需内容列出，营业员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让营业员写分析，这个角度不限，营业员是前沿服务人员，有些观点是最有发言权的，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源
    11划定销售任务，激发销售热情
    在进行以上的所有管理活动中，最核心的目标是销售卖场管理的方式可以因人因地治宜，灵活运用，但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松，毕竟这是她的职责所在，对其制定合理销售任务，月日加以细分，完成的好坏是评定是否优秀的标准，站得再规范笑得再甜美纪律遵守得再好，不创造销售是没有意义的没有压力就没有动力从销售任务上刺激销售热情
    12组织集体活动，增进团队精神
    适当的阶段，商场或楼层可以组织集体活动，商场的运动会节日联欢文艺汇演等的参与，都可以激发这个年轻团队的热情，为缓解其工作压力
    13评选优秀员工
    有些激励是不能单单放在口头上的，如前面讲到的义务区长，为楼层做了大量的工作，甚至会不惜花费自己的休息时间，年终联欢时，可以以自己楼层为单位买点小礼物，在大家的掌声中感谢对大家所做的服务，商场也要评选优秀员工，树立典型，使其他人有可学习的榜样



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我国酝酿出台首部粽子国家标准

本报讯 (记者 杜丁)我国正在酝酿出台的首部粽子国家标准，凡涉及消费者食用安全的指标均将采取强制，记者近日从有关专家处获悉，国标还将根据南北方粽子的不同特点，对相关指标进行调整

在行业标准的基础上，国标将会充分考虑南北方粽子的不同特点，对相关指标进行调整如：考虑到西南部一些地区喜欢将腊肉放入粽子，易导致馅料的过氧化值高出行业标准限量规定，有可能在国标中对该指标进行适当调整；同时，还会明确规定如果在糯米中添加其他杂粮时应符合的要求

参与粽子国标起草的专家特别强调，对于粽叶，国家标准将提出严格要求，将明确规定：粽叶必须是纯植物的，不得人工添加任何东西在里面现在有些企业为使粽叶在高温蒸煮后仍保持鲜艳的绿色，用一种铜制剂处理粽叶国标将会给粽子叶中的铜离子含量规定最高限量

专家还透露，涉及消费者食用安全的指标肯定是强制性的，如理化指标卫生指标和微生物指标等同时，标签的规定也将是强制性的

据了解，一直以来，我国都没有关于粽子产品的统一标准北京(搜吧)市质量检验部门专家告诉记者，目前，对粽子的抽查，主要是依据其产品所标注的执行标准来进行既有行业标准，也有企业自己的标准而且，现成的馅料，还要依据馅料国标专门检测；如是速冻粽子，还需按速冻食品标准来检验标准多而且零散

一位质监部门执法人员坦言，因为没有统一的国家标准做依据，给市场监督带来一定困难特别是有关粽子叶的检测是最难办的，因为没有专门的检测标准做依据，很多时候只能靠肉眼来目测或是靠经验来判断其是否添加了人工色素

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引文来源  我国酝酿出台首部粽子国家标准_时政新闻_新闻_腾讯网

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中国将于6月9日在西昌择机发射"中星9号"卫星

核心提示:中星9号将采取不加密方式传输节目，居民只要安装卫星地面接收设施就可收看中国将进入直播卫星时代

"鑫诺2号"与"中星9号"卫星主要参数对比

中新网西昌6月7日电  西星卫星发射中心有关负责人今天透露，中国将于6月9日用长征3号乙火箭，择机发射中星9号卫星目前星箭状态良好，各项准备工作进展顺利

中星9号升空后，按照要求将给西部边远地区免费传输47套免费的高清和标清数字电视节目，其商业模式是向各地的卫星电视台收取卫星带宽租售费用，而对电视观众免费

这自然对目前每月收费24-28元的有线数字电视造成冲击记者了解到，在去年9月中星9号要发射的消息传出后，各地有线数字电视整体转换就面临反弹的局面有上海的电视观众就表示：卫星数字电视采取不加密的免费模式，那何必花那么多钱去搞整体转换？还不如等中星9号发射后，买个小锅呢？

另外，目前的地面数字电视也没有实现免费其安装方式主要是在用户原有的电视上安装无线数字信号接收器，从而实现收看数字电视，收费模式为初装费+月维护费的形式，初装费一般在260-450元之间不等(包括室外天线室内机顶盒等设备)，月租费大体在9-12元/月不等

广电总局科技司有关人士表示，中星9号将采取不加密方式传输节目，主要针对偏远的看不到电视听不到广播的农村地区，而对于其在城市是否免费目前还不好说

根据国务院此前颁布的卫星电视广播地面接收设施管理规定，个人不得安装和使用卫星地面接收设施，单位设置卫星地面接收设施的，必须由省级人民政府广播电视行政部门审批卫星地面接收设施由省自治区直辖市人民政府工商行政管理部门会同国内贸易广播电视和电子工业行政部门指定的单位销售，其他任何单位和个人不得销售

此前，各地的广电部门和工商部门都曾花大力气取缔非法卫星电视接收和相关设备销售行为

但有业界人士担心，在直播卫星时代，用于接收卫星电视节目的小锅只要花100多元就可以买到，而且体积比原来有较大缩小，将进一步提高有关部门打击一些观众接收卫星节目的难度

中新网 作者：齐彬)




引文来源  中国将于6月9日在西昌择机发射"中星9号"卫星_网易新闻中心

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中国驳斥部分国家在西藏问题上的片面言论

新华网日内瓦６月６日电（记者刘国远）中国代表团６日在联合国人权理事会会议上发言时指出，西藏问题不是什么民族宗教和文化问题，更不是人权问题，而是分裂祖国与维护统一的问题

正在日内瓦举行的联合国人权理事会第八次会议当天就国别人权议题进行了讨论在讨论过程中，部分国家就中国西藏局势发表了片面看法与会的中国代表团副代表钱波就此指出，西藏问题是一个纯属中国主权和内政的问题，把这个问题作为人权问题提出，是明显将人权问题化搞双重标准

钱波说，西藏的人权状况如何，事实最有发言权和平解放以来，西藏经济快速发展，人民享受各项人权的水平不断提高目前，藏族和其他少数民族在西藏县级以上人大代表中占８０％以上，享有高度的自治权西藏有各类宗教场所１７８０多处，僧尼４．６万多名，享有开展正常宗教活动的充分自由

他说，西藏人均寿命由达赖统治时期的３５．５岁提高到现在的６７岁，卫生医疗机构覆盖全区农牧民，农牧民的健康水平大幅提高西藏全区学校增至１０００多所，藏语已成为中国第一个具有国际标准的少数民族文字，传统文化得到更好的传承这些进步和成绩是任何谎言和诬蔑都无法抹杀的

他说，拉萨今年３月发生的严重暴力犯罪事件是达赖集团有组织有预谋精心策划煽动的一场分裂活动，事实清楚，证据确凿，与人权根本无关中国代表团反对那些不负责任的无理指责，希望人权理事会能排除干扰，切实促进和保护人权

钱波还表示希望人权理事会能够彻底消除双重标准和政治化，确保非选择性客观性和公正性因为这不仅是各方达成的共识，更是人权理事会开展工作必须遵循的基本原则，关系到该理事会的权威和信誉他还说，中国愿与各成员国一道携手合作，本着高度负责和建设性的态度，共同推动人权理事会为人类福祉作出更多贡献

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]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008578354728 0 http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008578354728 Sat, 7 Jun 2008 08:03:54 +0800 2008-06-07T08:03:54+08:00 <![CDATA[香港报纸: 2008年注定载入史册中国必将不同--http://www.haiwainews.com.cn]]> http://liang010888.blog.163.com/blog/static/157298762008577477329
香港报纸: 2008年注定载入史册中国必将不同

香港报章今天发表一篇评论，内容如下

无论未来的7个月将发生什么事，2008年注定将作为中国历史的重要转捩点载入史册，在短短的5个月内，中国发生的事件，已经比过去10年发生的事情还要多

今年初的暴风雪，给本来沉醉在太平盛世的国人一个极大的震撼，特别是中国的交通电力设施，在一场雪灾面前不堪一击，半壁神州陷入白色恐怖，令各级政府应及能力不足的软肋暴露无疑，引起了朝野的深刻反思

京奥引爆民族旧患颠覆世界观

拉萨的骚乱令中国的少数民族旧患爆发，如果说2008年北京奥运本来是中国要向世界展示自身成就的一次盛会，却不料奥运圣火的传递成了反对中国的大舞台，中国人在愤怒西方传媒的不公平报道的同时，中国年轻一代的世界观在这场圣火风暴中被彻底颠覆了，所以说，圣火传递改变了世界对中国的看法，也改变了中国人对世界的看法和上述大事比较，山东铁路大碰撞全国范围的手足口病大流行上海巴士爆炸，只能算是小型考验

天灾考验中共执政试验民心

这连串的考验，既是对中共执政能力的考验，亦是中国民心的试金石可以说，没有对大雪灾中反应迟缓的反思，就不会有今次四川大地震的反应敏捷；圣火传递的处处受阻，激发了后来的红色海洋；疆独恐怖袭击的警讯，提升了奥运保安级别；而大地震不幸中的万幸，验证了三峡大坝奥运鸟巢工程的质素过关

虽然距离奥运还有80余天，可能还会有意想不到的事情发生，但可以确定的是，2008年之后的中国，将会是不同的中国

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